前言：最近全台房市可說是一片殺聲隆隆，歷經五年多頭行情，建商以創高價為尊的市場操作法則，在今年開春之後，整個大反轉，堅持原則銷售的個案當然有，但大幅降價以殺出血路的建商也大有人在，使市況呈現多空交戰、行情變化萬端的凌亂景象。

即使看似凌亂的市況，還是有一個主軸存在，就是今年四月份起，建商展開了今年第一波的促銷行動，不管是堅持原價或是降價求售，都急著促銷，只是各家手法不同。

建商促銷急，消費者當然要步步為營，如能從中覓得好屋、搶得便宜，那就是好事一件。（記者林美芬）


北台灣 殺低有買盤 不景氣自行造市　記者黃宣弼／專題報導

房地產市場歷經五年多頭行情，在去年急轉直下，衝擊最大的就數這幾年大量搶建推案的建商，如今面臨完工潮，市場熱絡度還未到理想，偏偏眾多案件齊發，加上中古屋緊追其後，手上有大案的建商，如同遭到夾殺，急著展開促銷。

開春之後，包括調降開價、低自備款、建商利息補貼、送家電、送裝潢等各式手法都有，以市況來看，似在蕭條中殺出一條血路。

根據市場人士觀察，過去被認為大量推案的區域，由於各建商間競爭激烈，因此容易出現流血的割喉戰，但在這波建商大力促銷的動作中，降價的分布並非以區域來分，而是看哪家建商急著搶銷手上個案，包括台北縣市的降幅約是在15到20％左右，桃竹的降幅則在10到15％左右。

當然，這並不是完全的均價，有些個案開價一次修正到位，如太子建設「台北信義」，開價降幅達到四成多，短短一個月就封盤不賣了，「長虹虹觀」降了二成多，一個月就開香檳慶祝八成銷售。

淡水小坪頂的「環遊郡」從每坪18到20萬元的開價直接調降至每坪15萬元，降幅約二成左右，也造就來客量及交易量。

信義代銷協理呂信銓表示，這波房價下跌情況來的又急又快，因此出現不少消費者才買了沒幾個月，同一個案子的價格就出現二成的降幅，對已購客戶來說當然會心理不平衡。

因此，有些建商一方面要顧及已購客戶的感受，一方面又要跟上其他同業的價格戰競爭吸引新客戶上門，就出現了變相降價的促銷手法，在開價不降的前提下，贈送消費者許多的優惠，例如贈送家電、空調、裝潢等，等於是省下民眾購屋後的其他花費。

台北縣、桃竹都出現低頭款的搭配個案，不少建案強調消費者只要拿出10％的頭款，配合銀行可將房貸拉到90％，讓首購族的入手門檻降低很多，某些個案甚至裝潢費用都可以加入房價一起貸款，打出10萬元就可以搬家的口號。

消費者只要努力的看，都可以找到這類的案子，為數頗多。

當然，銀行可能無法搭配到這麼多的房貸比率，房貸不足的部分，就由建商來負責，最多的是以無息信貸的方式，由建商貸款給購屋客，也有建商搭政府低利率的便車，提出零利率房貸的促銷方案。

不管是無息信貸或是零利率房貸專案，時間通常多為前二到三年的利息由建商補貼，但也有建商殺紅了眼，利息補貼超過五年，例如位於鶯歌的「凱撒會館」，更是推出高達十年的無息公司貸款。

遠雄建設是一家推案量相當大的公司，主力在林口及三峽都有大批房屋銷售，針對不同族群有不同的搭配專案，如針對銀行最愛的軍公教就有「軍公教福利中心 Happy購」專案，也有針對女性的勝犬專案，各有不同的優惠議價空間，也造就不同的銷售熱潮。

根據市調資料顯示，在通貨膨脹壓力的疑慮之下，這類型的降價促銷確實造就一波買氣，對市場交易帶來熱絡的氣氛。


南台灣 降幅15∼30% 議價空間大　記者陳品竹／專題報導

根據市調，台中預售及新成屋市場房價被建商集體鎖死的情況相當嚴重，大部分建商寧可不推案，也不輕易降價，目前市場只有鄉林一家坦言調降銷售價格，另有二家公司新推案以補貼二成房貸利息及送30萬等值家電來促銷。

不過，台中市內及市郊一些二到三年的新成屋，都已經被建商認定為中古屋，被納入中古屋市場銷售，主力降價區就在這波的新古屋，降幅約是在15到20％，也吸引一些定存戶的介入，市場交易呈現比年前熱絡的市況。

台中市建築投資開發公會市場資訊委員會主委鍾尹堂指出，台中建商這兩年飽受消費者低自備，交屋時卻發生貸款困難的苦頭，銀行又受美國次級房貸影響，放款成數趨於保守，因此低自備已不可能，而新推案的首購房價每坪沒有低於十四萬元，低單價也不太可能出現。


南台灣 降幅15∼30% 議價空間大　記者林耀文／專題報導

看準股市反彈上揚，逐漸提振購屋信心，南部建商紛紛採取「殺很大」降價策略，區域行情破底態勢明顯，建商先搶先贏的套現心態濃厚。

最近幾年區域房市發展迅速的北高雄美術館園區，第一排景觀豪宅大樓的單坪價位，已拉高達3、40萬元，但最近部份業者卻將首購大樓單價，壓低至每坪8.5萬元，也有業者針對屋齡已二、三年的新成屋餘屋，以每坪不到9萬元的出清價求售，建商套現心態濃厚。

台南市安平區的首購大樓產品，一些業者也採取一次降到底的出清策略，將原本總價約四百萬元的三房產品，大幅降價一百萬元出清。

部份業者則以高額貸款向首購客招手，訴求房貸七成額度之外，仍可搭配一或二成的公司無息貸款，以減輕客戶籌措自備款壓力。

至於南部地區高總價的換屋產品，部份業者則維持表價不變，私下則放大議價幅度，平均多在15％至20％之間。

高縣仁武地區的透天換屋產品，一些業者採取「殺很大」降價策略，將原本售價七百萬元的產品，一次降至五百萬元，降價幅度高達近30％，已是業者推案成本邊緣，建商回收現金僅求保本的態度明顯。

這種殺到底的行銷模式，已吸引買方進場看屋興趣，現場來人量增多，明顯與去年底門可羅雀的冷清情勢不同。


資料來源：自由時報